111集团刘峻岭:科技赋能打造互联网医药健康生态圈

  “新时代 新挑战 新机遇——2018中国互联网医药健康高峰论坛暨111集团合作伙伴大会”在上海隆重举行,近400名医药企业中高层齐聚上海,深入探讨新时代互联网和医药的融合发展之路。

  会上,111集团联合创始人、执行董事长于刚博士和111集团联合创始人、董事长兼CEO刘峻岭联合发表了“以科技赋能,打造互联网医药健康的生态圈”主题演讲,全方位展示了111集团O+O医药新零售解决方案。

  感谢大家百忙之中参加我们111集团举办的大会。过去最热的线”。几个星期前我们公司有人说“4+7”,没想到今天变成现实了。的确我们所处的行业在发生剧烈的变化,有变化的时候,也会有很多新的机遇。我们今天也许不见得线”给我们行业带来的变革到底是什么样的,但我们觉得,有这么一个很好的场合把各位请到会场来探讨,也是蛮有意义的事情。我们认为111集团在变革当中,能够跟各位一起合作开创出新的局面来。

  我们公司的使命是以科技赋能,打造国内线上线下一体化医药健康平台。我们致力于解决的问题是什么?

  第一个问题,就是我们慢病患者的续方问题。我总是拿我妈妈来举例子,一个装了支架,年近80岁的老人,每个月要去医院排队挂号,然后排队看医生,看两三分钟,开处方,排队交费再排队拿药。整个过程需要差不多三个多小时。这对于80岁的老人来说是比较困难的。

  我们作为首家提出O+O新零售模式的公司,建立了自己一整套的线上的基础设施,包括互联网医院、1药网、覆盖了线下十几万家的药店,我们可以让用户足不出户,在家里就享受续方服务。如果患者手上已经有处方,通过我们互联网医院1诊问诊,医药专业人员审方后,可将药品送到客人家门口。如果没有处方,经过我们互联网医院的医生问诊,就可以获取电子处方。如果是上了岁数的慢性病患者,不适应互联网手段,可以到楼下药店,通过我们和药店合作的软件、云服务等,向我们互联网医院的医生问诊,获取电子处方,然后在药店刷医保卡就可以拿药回家。

  我们致力于解决的第二个问题就是药品流通低效问题。在座的都是制药企业,都是上游。现在全国有13000家经销商,45万家药店,当然还有好几十万家诊所还有民营医院。要想覆盖这么多零售终端,药企很难自己建销售团队实现全国覆盖。因为大家知道,这样是不经济的,但是我们认为,我们可以有效的解决这个问题。这里需要解决的问题不仅是药企面临的挑战,对药店来说也很难,中小连锁和单体药店面临的困境概括来说是“三高一低”。

  首先是高库存,45万家药店,差不多20多万家是单体药店。大家都是业内人士,我们如果问个问题,中国最大的链锁药店是谁?可能大家都要想一想,不像在美国一说有CVS,大家都知道了。我们确实没有一个跨全国的平台,有的也是地域性。药店都是碎片化的,有连锁也是小连锁。小连锁面临的问题,就是不可能通过药企直接采购药品,甚至通过一级商,二级商都采购不到,所以他一采购就会采购一大批,这就是高库存。

  我们知道好的药店库存周转是半年,我们甚至见过库存周转周期达到三百天、四百天的。药店的采购价格,虽然药企流出来的药品不见得有这么高,但是经过层层加价后就肯定是高价。总结起来药店面临的问题就是“三高一低”,高库存、高周期、高药价,一低就是低利润。可能“4+7”以后药企说我们很困难,但是实际药店比你们困难多了。

  我们有一个解决方案,我们希望能够和药企合作,通过我们的云仓布局,以及遍及全国的零售网络直接触达药店终端,为所有药企开辟新的增长渠道。我们的方法就是干两个事,就是让供应链更透明,更高效,我们如果直接采直接销给用户价值自然就创造出来了。我们的供应链是业内最好的,于博士一会儿会说,他是我们全球最知名的供应链专家之一。

  今天111集团在全国已经服务了超过13万家线下药店,我们不是一个简单的流通商,我们还能让药店通过云端解决方案享受云库存,可以用我们的系统让药店解决三高一低的问题。今天很多药店下单,还需要把替补的药品写在一张纸上,然后一个个打电话跟经销商下单。而我们会给药店提供一套软件,通过智能采购,帮助药店更高效地进行组货,药店可以根据实际需求进行实时采购从而降低现金流压力,实现更优质地客户管理。我们还可以帮助药店端的用户通过我们互联网医院的医生进行问诊,获取电子处方。此外,还帮助药店的药师做培训等。

  我们国家有13000家经销商,美国也只有3家而已,我们中国这么多,肯定得整合。我们也相信整合,我们也做过整合的事情。但是后来我们发现业界中不乏整合,但是这个整合极为痛苦和复杂。有的药店本来经营很困难,你整合后本来不赚钱的药店就更不赚钱了。那我们后来有一个办法,我们可以通过整合供应链做成全国最大的一个零售网络。

  所以我们就改变了战略,与其跟他们天天痛苦的谈股权,不如和他们谈把供应链托管给我们就好了,价值实际是在这里。后面的脏活累活我们111集团全干了。这样的话,实际上药店就能够从从“三高一低”变成“三低一高”,这是一个更快的路径。

  我们为什么叫111集团?我们logo里有小的三个“1”:一个是B2C医药平台1药网,今天已经是全国最大的自营网上药店,可以通过互联网、数字化的手段,迅速、直接地覆盖1500万消费者。另外一个就是1诊,是我们的互联网医院。还有我们的B2B医药平台1药城,目前服务超过13万家药店,运用智能供应链提供高效和一体化的流通解决方案,打造全球最大的虚拟药店网络。我们已经打造了行业中需要的互联网医药健康生态闭环。我们通过直接覆盖消费者,覆盖全国最多零售终端帮助药企的各位合作伙伴们实现更高速的增长!

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